从实验室到生活：工业如何改进将新技术推向市场的工作

作者：Alexandre de Côrrea

从航空到 X 射线，无数科学家都曾在实验室或现场庆祝过 “尤里卡！”时刻，这些时刻产生的产品和产业不断改善着数十亿人的生活质量。但是，仅仅发现某样东西并不一定意味着它能立即在现实世界中发挥作用。通常情况下，由于生产或使用的成本或复杂性、需求不足或实际应用太少等各种原因，许多创新从未走出实验室。

要将产品推向市场，技术先驱必须克服重重困难：确定技术可以解决的行业痛点；进行分析和验证测试，证明技术能够实现预期目标；管理和保护宝贵的知识产权；在复杂的法律和监管框架内开展工作；评估潜在风险和意外影响；等等。所有这些工作都要在建立供应链、制造和分销网络的同时进行–通常都是从零开始！

集中有限的资源，制定稳固的 “滩头堡 “战略，对于成功启动并最终扩展到更广阔的市场至关重要。那么，如何才能将一项发明或发现从实验室推向现实世界呢？

了解问题

新技术商业化的根本关键在于确定它是否能解决真正的问题，以及为什么它比现有的解决方案更好。如果问题不存在（或已经可以有效解决），那么该技术就很难得到广泛采用。毕竟，如果不清楚这样做的价值，人们就不可能购买某样东西或做出改变，而确定价值并不像询问人们想要什么那么简单。亨利-福特曾经说过”如果我问人们想要什么，他们会说要更快的马”。要了解一项技术的真正价值，往往需要调查消费者和企业的行为、市场动态、现有解决方案的能力、现有技术和新技术的短期和长期影响，以及大量的倾听，从而发现隐藏的痛点。如果存在（或将要存在）明显的痛点，而技术又能合理地解决它，那么即使市场还不存在，它也可能有潜在的市场。

寻找合适的投资者

关于寻找合适的投资者，包括如何识别天使投资人、风险投资人和其他标准模式，已经说得很多了。一个经常被忽视的模式是财富 500 强投资者（或其他大公司），对他们来说，新的创新不是其核心业务的一部分，但作为加速器、孵化器或其他技术培育计划的一部分，支持他们的愿景。大公司对初创企业的风险（和失败）容忍度较高，而作为投资者的知名标识则会带来未来的机会。

建立一支多方面的研发团队

在技术商业化过程中，拥有才华横溢的主题专家作为技术研发团队的一部分，其重要性无论怎样强调都不为过。理想的情况是，每个人都拥有特定的行业知识，并将这些知识凝聚成对问题、市场、技术和相关利益者的整体看法。这就要求研发团队保持一致，其技能组合既要多样化，又要互补，这样才能协调统一。研发过程很少是线性的，也不会没有重大挫折，因此，投资于一个重视密切合作并能建立工作流程以应对干扰的团队将是关键所在。

了解供应链的优势和局限

任何创新者都不可能负担得起为新发现的材料或新技术建厂的费用–资本支出实在太高，尤其是对于未经证实的东西。创新者必须经常问：目前有哪些资产可以为我们所用？然后必须问：这是障碍还是机遇？通常，许多创新者会发现，现有供应链和网络提供的规模经济降低了成本和管理费用，但也可能带来其他问题。例如，生产小部件 X 的工厂是否拥有必要的工具、知识、经验或监管权力，能够以安全、有效且成本效益高于其他选择的方式生产小部件 Y？与外包伙伴合作是会带来竞争优势，还是会带来额外的责任？由于立即实现纵向一体化和/或拥有供应链上的每一个环节的成本通常过高，创新者通常会将供应商、供货商和合作伙伴组成一个网络，相互补充，完成内部可完成的工作。

尽早并经常与监管机构合作，以避免代价高昂的错误

如果您无法命名、测量或描述一种新材料或产品，那么它通常不会被使用，因为未知的变量会带来太大的风险。监管机构了解这一点，并密切关注创新，以保护企业和消费者免受危险或代价高昂的问题的影响。在技术前沿，每个人都必须尽职尽责，包括正在创新的公司。在流程的早期就积极主动地关注安全和潜在风险，可以降低公司在流程的进一步发展中受到处罚的可能性。监管部门的批准不仅仅是盖章，它还能让潜在客户放心，产品经过了严格的测试和独立审查，他们不会承担不必要的风险。

打击 “FUD “和错误信息

错误信息的泛滥导致公众对新技术、创新背后的动机以及创始人本身的怀疑急剧增加。5G、疫苗和比尔-盖茨只是最近一些备受瞩目的例子。人们越来越需要更多地了解技术是如何出现、为何出现以及如何发展的，这样才能信任这些技术。恐惧、不确定性和疑虑（”FUD”）是成功创新的公敌–但可以通过发展一种彻底透明并优先考虑市场教育的企业文化来主动限制恐惧、不确定性和疑虑。

大多数新技术都是在大学里发明的，然后由工业合作伙伴推向市场。发现或发明新事物只是一个起点，通常也是最受关注的部分，但了解和驾驭与创新相关的复杂性才是长期成功的关键。对于所有梦想家来说，创新的世界已经成熟。去发现吧！