我会专家咨询委到石家庄常山恒新纺织有限公司走访调研

石家庄常山恒新纺织有限公司前身是石家庄常山纺织，始建于1953年，是常山集团旗下国有重点骨干企业。近年来，企业积极推进转型升级，一跃从传统纺织初级产品生产者，转型为高端功能性终端纺织品研发制造企业，在石墨烯健康纺织品领域打开了一片新天地。公司产品品类丰富，涵盖衬衣、家纺、健康内裤、防臭袜、夏凉被等，产品拥有远红外、抗菌除螨、防静电、防紫外线等多重实用功能，品质过硬、科技含量高，具有广阔的市场前景。

6月25日，为助力企业拓展市场、提升品牌，我会专家咨询委和 “工业诊所” 联合走进石家庄常山恒新纺织有限公司，开展实地调研与咨询服务。本次活动由我会专咨委常务副主任、石家庄市工信局原副局长刘俊德带队，我会专咨委专家、石家庄华隆财务咨询有限公司总经理吴晓娜，特约专家、香港开普勒环球顾问集团私人财富顾问郝明慧参加。恒新公司党委书记、董事长邓中斌对专家组一行的到来表示热烈欢迎。

会前，在恒新公司恒盛分公司副经理兼研发中心主任郑俊霞的陪同下，专家组一行参观了企业产品展厅，详细了解企业研发历程、产品定位以及各类石墨烯健康纺织品的功能优势与市场适应性。专家组充分肯定企业在石墨烯纺织品研发与产业化应用方面取得的优异成果，并围绕企业构建和优化客户体系、提升品牌影响力等需求点，进行了认真研判和建言献策。

专家们提出，企业可加强与知名运动品牌的深度合作，在自主产销基础上开展代工业务，进一步拓宽销路；积极参与体育赛事赞助，强化品牌宣传，提升市场影响力；积极开拓海外市场，布局网络直播带货，多渠道打通销售市场。

刘俊德表示，此次深入企业走访，首先是学习交流，其次是上门服务。因为只有先学习了解企业情况，才可能为企业提供有效赋能、贴心服务。常山恒新纺织产业转型成效显著，发展跨度还是比较大的。企业从以往主营纺织初级产品，成功延伸至终端成品制造，而且进行了独特的产品功能创新，开辟了一条关爱健康的纺织品新赛道。目前企业产品品质优良、功能独到，产业发展基础稳固，前景喜人。当下企业发展的重点是如何搞好市场推广与渠道开拓。这也是企业转型和新品类发展的共同规律，先突出产品的研发制造，练好这个硬功。再健全销售渠道，打开产品市场。

结合企业实际，刘俊德建议企业考虑分阶段稳健发展的路子。在确保产品质量和产量稳定的前提下，第一阶段，可多模式、多渠道合作，尽快把量做上来。如合作销售、代工、贴牌、出海、直播，联动本地院校、本土企业承接校服、工装等多种形式，该阶段以拓展市场、扩大销量为重心。第二个阶段，随着渠道的健全、销量的扩大，企业实力、现金流的持续优化，可逐步过渡到以我为主、以打造“金常山”品牌为主的阶段。

在贯穿以上两个发展阶段的整体营销策略上，建议搞好“两个聚焦”。一是聚焦产品核心功能。常山恒新石墨烯纺织品，虽具备六大实用功能，但在外宣展示中应区分不同产品品种，对一个单品，应突出展示其一两个核心功能，不宜统说六大功能。这样显得千篇一律，而且不容易让人记住。市场上那些热销的所谓爆款，大都是通过聚焦展示产品的核心功能来实现的。比如袜子可突出抑菌防臭，家居用品可突出舒适透气，床品可突出抗菌除螨，毛巾可突出吸水无味，上衣可突出促进人体循环等，从而打造每一个单品鲜明的个性标签，让市场和消费者记住它、认可它。二是聚焦主打产品，努力打造“金常山”爆品。精选一两个优势突出、市场号召力强的主力产品，聚合人力、资金、市场等各方面资源，集中发力推广，力争在不太长的时间内，打造出“金常山”的爆品爆款，以单点突破，带动全局发展。

邓中斌介绍了企业开发石墨烯纺织产品的历程，指出企业拥有技术研发和生产制造优势，对发展前景充满信心。对专家组针对产品推广和市场开发这些短板，提出的专业意见和务实建议深表感谢。他表示，公司将认真梳理吸纳专家的有关建议，全力推进销售渠道搭建与品牌升级工作落地。今后将持续加强与我会的沟通交流与深度合作，借助专业平台和专家智慧，助力企业加速发展。