不起眼的“里布”也有大市场 访绍兴永俊纺织品有限公司总经理施建海

一件新衣往往会有底、面两块布料，里布就是接触皮肤的那层面料，在轻纺城市场内，绍兴永俊纺织品有限公司因生产里布而知名，经过近20年的发展，公司掌门人施建海凭借独到的眼光找准细分市场，在耕耘国内市场、转变公司经营机制的同时，以技术创新为着力点拓展国际板块。

如今，“永俊纺织”这家拥有近60人的员工团队，客户群体遍及欧美、韩国、新加坡等国家和地区的里布纺企正在发光发热……

选准细分赛道
以小品类撬动大市场

在传统市场的思维里，一般面料的工艺相对复杂，而里布则相对简单，品质要求上也比面料低得多，但施建海并不这样认为。

走进“永俊纺织”展厅，双色系列，T/R系列，提花、平纹、斜纹、缎纹等染色里布，色织、压花、印花等后工艺里布产品陈列整齐。问及为何在柯桥这个缤纷的面料王国中选择里布这一小众市场时，施建海回答道，“这源于一笔偶然的订单，当时一名外商向公司定制一款高品质的里布，让我意识到高端的品牌仍在细微处见真章，不起眼的里布也有大市场。”

“里布位于服装品的内部，平时看不见，却是最贴近身体的部分。如果里布没做好，例如色牢度不够，就会造成皮肤染色，而指标没落实，可能引发皮肤过敏……”确定主营品类后，施建海开始从提质量、搞创新、满足客户需求三方面着手，重塑企业的经营方向。

将传统里布使用的全涤、化纤材料改为人丝、棉等亲肤材料；应对秋冬市场推出使用石墨烯原料的功能性里布，增加其保暖的功效；配备专业的设计研发人员，积极开展定制服务……从原料升级到研发迭代，“永俊纺织”生产的不同风格的里布极大丰富和满足了国内外高档男女装里料的市场需求，填补了当时高端里布市场的空白，“永俊纺织”逐渐将纺城的精品里布带往了世界各地。

坚持创新驱动
模式、道路、客户“一把抓”

以外贸进出口为主的企业，无论是基于企业自身生存还是契合区域经济发展要求，都需要有长远的打算。面对新的时代要求，施建海深知，以科技创新为抓手，聚焦纺织产品、衍生产品不断精进研发能力，企业才能实现真正的可持续发展。

2007年，“永俊纺织”进行了企业改制，在海外不断争创驰名商标和国家名牌产品的称号，走国际化、专业化、品牌化的发展道路。“创新就是为了满足客户的需求。”施建海解释说，创新不一定是技术上的升级，而是对于客户的一种用心。“就如我们最近将打样的标签进行了颜色标注，将斜纹里布换成红色标签，将平纹里布换成绿色标签，受到了顾客们的广泛好评。”想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧，“永俊纺织”以“先人一步”的服务理念持续提质提速发展。

谈及“永俊纺织”作为外贸企业培养核心竞争力的秘诀，施建海表示，做大做强企业要实现“一把抓”。即一抓模式，一套规范化运营的模式可以帮助企业在日益激烈的市场竞争环境中迅速扎稳脚跟；二抓道路，一条风险小且运行平稳的发展道路能够帮助企业走得更远；三抓客户，“小客户”始终是我们的重点服务对象，客户的难点和痛点就是企业产品研发的重要方向。

去年“永俊纺织”年出口销售额在1亿元左右，今年有望实现持续增长。