国内眼镜消费“近视防控”需求旺 温州眼镜出招抢先机

2022年11月，明月镜片与中国眼谷联合成立眼科光学研究院

温州网讯 上市公司迎来股价强势拉升；连锁品牌加紧布局线下网点；制造工厂也纷纷推出针对性的新款产品……今年春节以来，线下消费复苏强劲，国内眼镜市场配镜需求得到快速释放，以青少年近视防控为代表的眼镜消费奇军突起，成为该行业高速复苏的一股强大动力。

早早布局内销市场的一批温州眼镜企业正在迎接他们的全新发展期。

一款新产品的优异表现，让明月镜片股价暴涨20%

4月24日，由温商谢公晚、谢公兴创办的上市公司明月镜片发布2023年一季报，报告显示，2023年一季度该公司实现净利润3505万元，同比增长58.5%。

当季财报显示，2023年一季度，明月镜片实现毛利率与净利率双双增长。其表现最为优异的产品为近视防控镜片（离焦镜）新品“轻松控”系列产品，一季度实现销售额2757万元，同比增长80%。

各大机构的研报认为，消费市场回暖及产品的创新与结构升级是明月镜片业绩超预期增长的主因，对于该公司“轻松控”系列产品的后续市场走向，均给予了看好。当天，明月镜片股价大涨20%，封于涨停。

据介绍，明月镜片聚焦于离焦镜领域进行研发已有十多年。早在2014年，该公司便已突破该领域“高折射率伴随高色散”的技术壁垒。2017年开始，其与中国工程院院士、知名光学专家庄松林及其团队合作，对于眼视光相关领域进行专项攻坚，至2021年才实现了离焦镜产品的产业化。

随着“轻松控”系列产品的面世，明月镜片全面进入了近视管理镜片市场。2022年，这个系列产品实现营收7800多万元，同比增长170.56%；今年一季度的持续高增长，则是这款新品市场生命力更强力的证明。

截至目前，明月镜片在近视管理镜片品类已有合计18款“轻松控”产品在售，其产品价格从1500元至3000多元不等，已成为该领域中产品线最齐全的品牌。

明月镜片方面表示，在终端市场，与公司直接或间接合作的门店数量达到数万家，目前已有八成客户已经开始销售“轻松控”系列产品。

“这款产品的热销说明其已经得到了渠道商与消费者的双重认可，未来我们公司还将持续升级中国镜片的‘科技含量’”，引领眼健康产业走上新的台阶。”明月镜片相关负责人对记者说。

2000元打底，5000元不少见，近视防控业务正成为眼镜店“心头好”

“明月镜片的轻松控目前属于近视防控镜片中的中端产品，在同类产品性价比还是很不错的。”一直以来，在近视管理领域，主打的镜片品牌都是蔡司、依路视等国际大牌，此次温州老乡在该领域取得不容小觑的成就，广州温州商会眼镜分会会长、浙江康明眼镜有限公司董事长蔡启省羡慕中带着一种与有荣焉的高兴。

蔡启省的康明眼镜目前在国内通过加盟、联盟等方式，共开有200多家门店。他告诉记者，今年以来，以青少年近视防控为主要诉求的“多功能”眼镜配镜业务在各大眼镜门店中销售增长迅猛，已经成为线下眼镜店业绩拉升的最主要动力。

“当下成年人配镜，哪怕是几百元的销售都嫌贵；但青少年防控近视就不一样，目前这类产品都是两千元打底，四五千元都很常见。”

据国家卫健委披露的连续数据监测，2018年全国儿童青少年总体近视率为53.6%；2019年全国儿童青少年总体近视率为50.2%，较2018年下降3.4个百分点；受疫情影响，2020年与2021年全国儿童青少年总体近视率较2019年都有小幅上升，达到为52.7%左右。

蔡启省告诉记者，疫情结束后，防控近视的配镜需求明显增长，给此前低迷不振的线下门店注入了新的活力。

“因为这类眼镜价格都在数千元，家长选购时非常慎重，他们往往都是到各地专业的眼视光医院验光，再拿着报告单到各大眼镜店比价，所以平时问询的人总是络绎不绝。”

疫情期间，为了提振线下门店的业务，蔡启省考虑过电商、直播等各种手段。今年以来，随着线下业务的明显回暖，他又将主要心思放回了线下店的消费体验与专业服务方面，他认为，更精准、更专业的配镜服务才是眼镜店的核心竞争力。

“今年的内销市场绝对会给我们带来惊喜。”蔡启省说，青少年近视防控眼镜不仅仅是当前门店中最大的业务亮点，也是国内眼镜消费市场强势复苏的一种征兆，在其之后，将是各类眼镜产品的共同繁荣。

疫情期间，蔡启省在瓯海眼镜小镇汇聚这里的各大区域品牌，开出了瓯海眼镜品牌的国内首家旗舰店。今年随着国内眼镜市场的复苏，他希望能将这一区域品牌旗舰店开向国内各大城市。

从制造到终端，都要抓住孩子的市场

“这几年，青少年市场是越来越好了。”温州冠豪眼镜有限公司董事长郑志远感慨说。

冠豪眼镜是国内最早专业从事儿童眼镜制造的企业之一。十多年前，其从镜架业务中选择儿童镜架为方向，投身于儿童眼镜的研发制造，如今其旗下的“SECG”品牌已成为国内销量最高的儿童眼镜品牌之一。

从石墨烯到硅胶，为了安全，各种材料都在尝试；为了实现“无论如何都不会戳伤人脸”以一体化的镜架设计让产品中没有一颗螺丝存在……每次专业展会上，冠豪拿出的各种专利技术证书都可以足足挂满一面墙。这种在细节上精益求精的态度为冠豪公司带来了越来越多的中外客户。

“我们以镜架为核心竞争力，围绕着‘安全’两个字不断从结构到材料推动创新，在功能上与防控近视的镜片产品有着很好的互补性。”郑志远说，对于青少年近视防控市场的火爆他一直保持着关注，并已经着手从营销模式创新的方面去寻求与此类镜片的商业结合。

在儿童乃至青少年市场站稳脚跟是个长期的过程。郑志远举例说，此前为了潜移默化地将品牌形象植入于青少年市场，他们甚至连续三年与电视台合作，制作了100多集的“小眼镜、大学问”公益知识节目。

强化青少年市场的影响力已经成为很多内销眼镜品牌的必修课。除了各大品牌的广告推广之外，明月镜片正在筹备推出系列的夏令营活动；知名温商眼镜连锁品牌千叶眼镜今年以来已经开展了多场“服务进校园”活动；冠豪眼镜每年也同样推出各种针对儿童的社会实践活动……

今年的主要市场是向外还是向内？近期已经连续参加了3个国内外展会的郑志远回答说：“外贸和内销订单都很好，我们属于两头开花。”

“若真要比个高低呢？”

他略作沉吟说：“还是内销更看好一些。”