先进人物访谈3:廖祥

“从零到去年的一千万业绩,时间算上去也就两年出头,新材料行业虽然和通讯行业完全不同,但有种感觉和当初是一样的,就是新技术从实验室到市场应用很快,产品几乎每年都在更新。”廖祥说,对于这种快速的变化他感觉很舒服,似曾相识!

廖祥

2021年集团先进工作者

贝特瑞·深瑞墨烯公司 副总经理

入职时间:2020年

先进人物访谈3:廖祥

4月7日,已过下班时间,看完贝特瑞深瑞墨烯2月份新上的模切线,OPPO的两位管采购品质的负责人有点不放心,又拉着大家一起将第二天汇报用的PPT过了一遍,现在的重点是如何将产线的管理水平提高起来。”去年从营销总监提为深瑞墨烯副总经理的廖祥,开始从点到面的思考问题。

这个转变对于廖祥来说,其实不算个大事,21年的职业生涯,改变贯穿始终,从电力系统自动化专业毕业后,第一份工作干的是中兴通讯的技术经理,从技术转销售,2020年又涉足新材料行业。“其实我还创业过几年。”廖祥笑了笑说,在中兴通讯干了十几年,做了很多国外项目,待过利比亚、巴基斯坦、乌兹别克斯坦和印度尼西亚,离开中兴后和华为谈过,又说要外派缅甸,“我当时就是想要变一变,不能再去国外了!”

巴铁岁月

回想起国外的那些经历,廖祥现在感觉当时确实有点愣头青,在巴基斯坦从卡拉奇飞俾路支省首府圭达,你能想象因为人数少而经常取消航班吗?位于巴基斯坦西南部的俾路支省,北接阿富汗,西邻伊朗,南濒阿拉伯海,是巴面积最大的一个省,上世纪70年代俾路支省一些部落发动武装暴动,政府出动10万军队平暴,双方展开激战,到近年依然不消停。“当时我担任中国移动巴基斯坦CMPAK-GSM项目经理,那是个和联合国合作的项目,飞到圭达后还要深入俾路支省的边界地区,安保需要,一路必须武装护送,开始的时候还好有几部警车跟随,但随着一程一程的交替,最后只有一个背着AK的人骑摩托车在前面卷起一路尘土。”廖祥说,当时他心里也开始发毛了,“没想到建个通讯基站还要冒着生命危险。”

“我们外交部和中国驻巴基斯坦卡拉奇总领馆,时常发布暂勿前往巴基斯坦俾路支省的安全提醒,提醒在俾路支的中国公民和机构提高警惕,前往的话可能导致面临极高安全风险。”廖祥说,他抽烟就是在巴基斯坦学会的,不敢外出,基本上都是居住地和工作地两点一线,没有娱乐,寂寞得很。

战乱、长期待异国的孤寂感,和不同文化背景的人沟通,都是那几年在国外工作必须要一项一项去克服的挑战,廖祥坦言他骨子里是更喜欢与人打交道的,所以干了几年技术就往销售转,“机器是沉寂的,而人是鲜活的。”到2010年9月,遇到登革热疫情大暴发,当时担任巴基斯坦办事处CMPAK项目总监的廖祥,要总体负责公司在CMPAK运营商所有的合同交付。当时有个项目交付需要运营商负责人签字,但这个人全家都因为登革热住院了,登革热作为印度和巴基斯坦等南亚国家常见的传染病之一,蚊子是传播媒介。“他还是在巴基斯坦旁遮普的拉合尔地区,是此次疫情中受影响最严重的地区,没办法,以探病为由去找他。在病房的时候,发现蚊子还特别多,手里也是捏了一把汗,注意力都在你周围每一只蚊子的翅膀扇动上了。”廖祥说,为了不被蚊子咬,就差用驱蚊水洗澡了,“不过结果很好,对方非常感动,签字问题也很快解决。”

除了工作环境和国内没法比,在生活上,和国内比就更差了,“巴基斯坦是绝对禁止饮酒的,饭店和商店买不到任何酒,就连啤酒也是见不到。”这对于热爱足球、美食的80后廖祥来说还是有些遗憾,不过他也发现过在国内吃不到的美食,“那边的甲鱼很大,十几斤的野生甲鱼很常见,个个赛锅盖,裙边都能炒好几盘菜,而且还异常便宜,经常免不了找个中餐馆订上一只,大快朵颐。”

见证一个行业10倍增长

对于在国外异于国内的付出,廖祥认为非常值得,收获了很多,历练了很多,而更重要的是,见证并亲身参与了一个伟大行业的辉煌时代。2001年在中兴通讯工作,开始搞市话通,一种1.9GCDMA设备的开通和维护管理,在巴基斯坦做过2.5G的CMPAK-GSM项目经理,2006年在利比亚进行3G的WCDMA的工程实践,2010年回国搞过TDS-CDMA等。

“10年内,亲身体会一个行业的10倍增长是一种怎样的体验?”廖祥说,当初毅然加入通讯行业,懵懂中还是能感觉到这个行业的巨大前景的,通讯“互联网+”时代当时已显端倪,只要有机会加入都会奋不顾身的,“而且校招的时候给的薪酬远远高于其他行业。”

先进人物访谈3:廖祥

深瑞墨烯永安项目厂区

新材料会是下一个辉煌行业

而对于2020年加入贝特瑞深瑞墨烯公司,廖祥有点意外,当初回国后创业过一段后,觉得靠个人单打独斗还是发展有限,应该加入团队靠团队力量才能搞成事情。“对石墨烯材料比较陌生,是贝特瑞旗下的初创型公司,但给的待遇还不错,所以就来了。”廖祥说,在深瑞墨烯一年多,实际上公司是从中试阶段一下子到量产,一直在解决制造中心、供应链体系的各种问题,要跑订单,更要满足客户各种需求,“经过一年多的接触,客户也信任我们,有个手机客户的最新机型已经决定用我们的石墨烯散热膜。”

2021年深瑞墨烯公司只在福建永安的工厂生产石墨烯膜材料,而切膜要找外部企业代加工,今年开始在自己搞切膜产线,“两个月一直在忙这个,事情很多,主要是解决产品质量和量产的问题,需要过程磨合。”廖祥介绍说,对于手机来说,石墨烯材料的散热膜比石墨切片的散热膜性能上优势明显,也是方向,目前就是将成本降下来,客户也明白这个道理,所以现在就是绑定一起来发力,他们也需要稳定可靠的供应商。

对一个初创企业来说,从一千万做到一个亿的业绩,有难度,需要解决供应体系、产能提升以及客户开拓等问题,但也许只是个复制过程。“而一年内我们从零到一千万,这个过程其实更艰难。”廖祥说,因为是第一年,任务虽然是做600万,但当时还是有点忐忑,因为很长一段时间公司营销人员只有他一个人。

开局

公司刚刚起步,主动找上门去给别人订单,还被人瞧不上过。深瑞墨烯公司的主要原材料石墨烯,最初找过常州的一家石墨烯粉体材料公司,对方是华为的供应商,刚接触时觉着量太少直接拒绝供货,一年后,看到深瑞墨烯公司的量起来了,又主动找过来。

“开局就是这样,什么都是问题,千头万绪。”廖祥说2021年最难的还不是这些,年底有一次危机,像坎一样,是某公司的一次合作,当时供给对方一批上万片的散热膜,经过他们复合以及其后数道工序加工后出了问题,事情反馈到公司后说是深瑞墨烯的散热膜出了问题,廖祥连夜带上新的产品飞过去,第二天上午六七点到现场,新产品先上线监测,没问题后,三方碰头讨论追查责任,“当时对方的销售老大特地从上海赶过来,什么话都没说就要我签字,认定是我们的产品问题,而且提出要进行惩罚性罚款,后续订单全部取消。”廖祥说,那天只有他一个人过去,面对对方八九个人咄咄逼人的轮番诘问,“说实话,我们产品交到他们手上是没问题,经过几道加工后出问题,怎么能完全算到我们头上呢,但当时我又不能这样说。”

廖祥事后回忆当时的场景,都觉得很是刁诡,如何处理,必须现场立即应对,而且要既解决问题,大家又都有台阶下,“那天我们最大的优势是带过去的新产品试用没问题,对方是要找个台阶,最后会开到晚上十点才结束,但总算结果大家都满意。”

那天晚上大家因为一天没吃饭,就一起吃了个宵夜,为了缓和一下关系,廖祥特意买了两支白酒和对方喝,事后醉得一塌糊涂,“我也知道喝酒不能解决任何问题,所有问题都在吃饭前解决了。”廖祥说,有时候真没办法,疙瘩必须解开,国内跑业务就是这样。

在惠科工业园和OPPO采购的品质沟通会间隙,廖祥溜出来在自己办公室抽了根烟。在深瑞墨烯公司的这间新办公室里,去年腊月,廖祥特意打印了一幅“上善若水”的条幅挂在办公桌后面,“我比较喜欢这几个字,以前也用过”。

水无常形,因势而变,以不争而胜,故无忧。在廖祥的潜意识里,对大势的判断是首要的,变化是必须的,迎接变化,善于改变,才是最终的求胜之道。

“从零到去年的一千万业绩,时间算上去也就两年出头,新材料行业虽然和通讯行业完全不同,但有种感觉和当初是一样的,就是新技术从实验室到市场应用很快,产品几乎每年都在更新。”廖祥说,对于这种快速的变化他感觉很舒服,似曾相识!

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