晶华新材周晓南:“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

他介绍,公司将终端产品生产过程中所涉及的涂层材料作为产品组合结构,不断拓展组合的“宽度”,延伸“长度”,加强“深度”,进而为客户提供一站式综合解决方案。公司正根据市场需求和自身实际情况,逐步提升在电子材料、光学材料、化工材料等方面主营业务的产能。

“逆水行舟,不进则退。晶华的目标是打造百年老店。做实业,面对的困难和挑战很多;做产品,遇到的难点和痛点也很多,但一步都不能少,每一步都要走好。”晶华新材董事长周晓南说。

晶华新材周晓南:“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

从30多年前的包装胶带小贸易起步,到成为A股首家胶粘材料的上市公司;从生产传统胶粘产品,到实现多项高端产品的国产替代;从一家小生产企业,到蜕变为一家具有领先优势的新材料综合解决方案的供应商……

紧紧“粘牢”梦想,步步踏实前行,晶华新材终成国内胶粘材料龙头企业。在低端市场出现饱和、同质化严重的行业大背景下,晶华新材奋力开辟高附加值产品的赛道,在激烈的市场竞争中掌握主动。

近日,晶华新材董事长周晓南做客上海证券报和约珥传媒联合打造的《直面掌门人》节目,讲述了他深耕胶粘材料市场的执着,以及用坚持创新努力实现国产替代的故事。

从产品迭代到梦想迭代

周晓南祖籍广东汕头,谦逊,低调。一番交谈后,潮汕人善于经商又勤奋踏实的特质,很快就在身上体现出来。

1989年,周晓南年仅20岁,便在家乡帮忙叔叔经营小商店,卖包装用的胶带。自此,周晓南与胶粘材料结缘超过30年,并将它做成了年入10亿元的大生意。

“1994年,我和哥哥开始自己开工厂,做胶带加工;1998年,开始从事涂布工艺,生产BOPP胶带;2000年,进入美纹纸加工领域;2006年后,公司逐步扩大产品线;2007年,在上海设厂,为更好地控制美纹纸生产成本,又在浙江衢州投资开设纸厂;2015年,开始进入光电材料领域;2017年,公司在沪市主板上市;2018年,公司扩产,并迁址到江苏张家港化工园。”晶华新材的每一步、每一个脚印,都在周晓南的心中“踏石留痕”。

他感慨地说:“产品不断在迭代,人的梦想也不断在迭代。”晶华新材一直在发展壮大,从做贸易的小商人思维开始,到现在更关注技术、团队合作能力和资源整合能力的企业家思维,周晓南感觉自己蜕变明显,就像从小学生成长到专家,思维发生了根本的转变。

周晓南告诉记者,创业过程中,最难忘的时刻就是2017年站在上交所交易大厅中央敲响上市的锣声。“筹备7年,一朝上市,这是我人生的高光时刻。我们整个团队都认为,上市不是终点,而是一个新的起点。未来,我们将有更大的平台去做好这份事业,上市也让公司管理更加规范,让员工更具凝聚力,公司可以引进更多高端人才,晶华也有更强的能力迎接更大的机遇和挑战。”

谈及自己创业中遇到的最大考验时,周晓南说,这要数公司从上海整体搬迁至张家港化工园了。

“大部分公司员工在上海生活工作了很多年,突然要换到另一个环境,很多人不太适应,一些人也选择了离开。此外,厂区面积一下扩大了近4倍,既要调试新设备,又要招聘新员工,还要进行培训,虽然我们做了充分的准备,但还是有各种各样的新挑战。最后,由于核心团队团结稳定,齐心努力克服困难,整合各方资源力量,搬迁顺利完成。现在,新增产能正在释放,产销两旺。”

从国产替代走向创新创造

胶粘材料,不仅在生活中很常见,在很多高新科技产品上也必不可少。随着胶粘剂、基材以及涂布技术的发展,胶带也从基本的密封、连接、固定、保护等功能扩展到导电、绝缘、耐高温、防腐蚀、防水等多种复合功能的用途。

晶华新材周晓南:“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

工业胶粘材料和功能性薄膜材料

晶华新材周晓南:“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

“细心观察可以发现,现在手机、家电等电子产品上的螺丝越来越少,这就是胶粘材料广泛应用的体现所在。”周晓南说,通过将精密的涂布工艺应用于不同基材上,赋予胶粘材料不同的功能,现在胶粘技术在手机、汽车、锂电池智能制造等领域都有着广泛应用。

需要正视的是,当前,我国胶粘材料生产企业仍以生产中低端产品为主,行业高端领域仍被国际巨头垄断。

“比如,涉及高分子材料和显示屏光学材料的胶粘产品,主要生产企业在日本、韩国、美国,国内企业与领先企业的差距仍然很大。而且,高端产品关键材料也两头在外,只有生产工艺和普通加工在国内。”周晓南表示,现阶段,晶华正在一步一步追赶差距,公司正在积极强化中档产品,并往高端产品转型。这其中,不仅需要静下心来踏实从事基础研究,也需要工匠精神。

周晓南认为,随着胶带终端应用范围的扩大和客户需求的变化,产品升级加速,被动的跟随策略已经无法适应现实的市场需求。目前,晶华新材已掌握了基材制备、胶粘剂制备、涂布等多个关键工艺和技术,并已研发出拥有自主知识产权的关键生产设备。

晶华新材周晓南:“粘”梦卅载 小胶带终成大生意

2019年至2024年全球胶带市场规模(单位:亿美元)
数据来源:Markets and Markets

周晓南告诉记者,现在,晶华已完成多款自主研发的产品,未来,公司还将不断走向创新创造。

2020年,晶华新材的电子胶粘材料取得较大发展,10年的耕耘换来广阔的市场,从模切商发展到了直接面向更多终端客户的企业。在消费电子领域,公司的电子胶粘材料已被京东方、OPPO等终端厂商和客户使用;在新能源和电池市场,公司电子胶粘材料的市场份额也在持续扩大,部分产品已被松下、宁德时代、中航锂电、力神电池、宇通客车等终端及客户使用,未来公司还将继续加快推进产品认证工作。据了解,公司在柔性面板的可折叠胶带和功能性薄膜上也有重大突破,目前,晶华新材是国内唯一一家产品应用于量产机型项目的企业。

“晶华的TPU软膜也很有竞争力,国外企业的产品不一定比我们的质量更好。在手机终端、锂电池应用方面,晶华的几项产品也可以实现替代。”周晓南自豪地说。

据介绍,目前,晶华新材的产品已涵盖手机、笔记本电脑、显示屏、新能源电池、家装、汽车售后、航空、医疗、包装等领域,丰富的产品线,不仅能满足客户的多方位需求,也增强了公司的综合抗风险能力。

2020年,晶华新材实现营业总收入10.4亿,同比增长11.5%;实现归母净利润1.6亿,同比增长4381.2%,均创下新高。

“打造百年老店”

“以基础研究带动新产品开发和产业结构的升级,晶华的目标是成为一家具有领先优势的新材料综合解决方案供应商。”周晓南自信地表示。

他介绍,公司将终端产品生产过程中所涉及的涂层材料作为产品组合结构,不断拓展组合的“宽度”,延伸“长度”,加强“深度”,进而为客户提供一站式综合解决方案。公司正根据市场需求和自身实际情况,逐步提升在电子材料、光学材料、化工材料等方面主营业务的产能。

“晶华的产品结构正从中低端产品向中高端产品过度,从普通工业胶粘材料向高端工业胶粘材料、电子胶粘材料、光学材料、化工材料等利润较高的方向升级。”周晓南说。

谈及公司“十四五”规划时,他说:“我们依然会坚持立足主业,把主业做好。同时也会做一些新布局,比如在光电材料方面加大投资。作为产业链上游企业,晶华将来要在产业链上向下游延伸,通过一体化战略更好地服务于终端的应用。”

周晓南还告诉记者,晶华新材一直将实现创新创造作为发展方向,为此也将努力加强基础研究。未来5年,公司将规划建设更为高端的实验室,加强和高校之间的合作。

“逆水行舟,不进则退。晶华的目标是打造百年老店。做实业,面对的困难和挑战很多;做产品,遇到的难点和痛点也很多,但一步都不能少,每一步都要走好。”周晓南说。

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