破壳 我们还缺一个“爆款”产品

企业抢滩，从技术成熟度较高的四大领域出发

智库合伙人·石墨烯产业联合调研组﹙执笔本报记者陈岩熊筱伟﹚本报制图/卢浩

全国上百家企业从事石墨烯应用开发，好比一窝正在孵化的蛋，小鸡们都在努力破壳。

省决策咨询委员会副主任王海林认为，新材料产业发展普遍要经历三个阶段，原料阶段、材料阶段、制品阶段，多数就卡在第二阶段到第三阶段之间。

从材料到制品的跨越，需要有市场接受度高的“爆款”产品引领，创造消费者需求，吸引舆论关注、资本注入。然后，企业能扩大生产，更多的企业纷纷涌入，生产出更多的好产品。

A选方向 哪个领域更可能率先出“爆款”

靠技术成熟度判断潜在方向

石墨烯应用领域广，这也造成了选择之“难”。哪些领域可能率先出“爆款”？

四川日报联合调研组走访了25家企业，生产“爆款”产品遭遇的关键难题，唯一一项被所有企业提到的是技术。

常州碳星科技有限公司首席执行官张卓然向调研组介绍，技术完成度是除市场前景外企业考虑的主要指标。德阳烯碳科技有限公司副总经理刘步云则介绍，公司同时在研石墨烯发热膜、散热涂料、海水淡化膜、导热硅胶垫、导电油墨等超过10种应用产品，都有成为“爆款”的可能，但目前仅30%满足商业化条件，其余均受制于技术瓶颈而无法成为产品。
即便已实现销售的产品，也可能因技术问题而无法使性能得以充分发挥。

省内某石墨烯应用产品企业负责人坦言，其石墨烯添加剂产品面临分散问题——因难以避免添加进溶剂中的石墨烯自行聚集，一个月后会出现明显沉淀，导致石墨烯分布不均，大幅影响使用性能。

“石墨烯之父”安德烈·海姆表示，石墨烯产品是技术导向型，技术成熟度高是做出“爆款”的前提。他每年多次来中国为企业提供咨询，“有的企业没有听我的建议，继续在技术成熟度很低的领域投入，时间和金钱都浪费了。”

联合调研组综合国家火炬无锡惠山石墨烯新材料特色产业基地资料及相关专家意见认为，做出“爆款”产品需解决3大关键技术难点：石墨烯宏量可控制备技术，即规模化制备石墨烯时确保品质稳定可控；石墨烯分散技术，即如何保持石墨烯稳定均匀分散状态；石墨烯功能化技术，即针对不同应用领域，改变石墨烯结构性质，实现石墨烯材料导电性等特性参数可控。

技术成熟度将决定“爆款”潜在方向。

综合三类数据在四大领域寻找

美国石墨烯公司XG　Sciences研发副总裁王立亚（音）向调研组表示，在理论上可以实现或在实验室已证明的应用领域超过20个，但是各个领域应用的技术成熟度差别巨大，有的已生产出产品，有的仅停留在论文上。企业在个别领域聚集，说明这些领域技术成熟度高。
用什么来判定是技术成熟度较高的应用领域？联合调研组将三类数据进行交叉比对：现有企业的选择、业内专家的判断、发达省区的规划。

企业选择 联合调研组共走访或采访了25家国内石墨烯相关企业，它们均开展至少1-3项应用产品研究。有9家从事石墨烯储能产品开发，包括添加石墨烯的锂离子电池、超级电容电池等；从事石墨烯复合材料的有7家，比如石墨烯油水分离膜、石墨烯EPS泡沫塑料、石墨烯轮胎；有5家从事石墨烯涂料领域，产品包括石墨烯防腐涂料、石墨烯防水涂料等；从事石墨烯润滑油有两家；从事石墨烯传感器、改性活性炭、柔性屏、制备设备等各一家。

专家判断 四川大学高分子材料工程国家重点实验室副主任夏和生认为，石墨烯复合材料（包括橡胶、塑料、纤维等）、石墨烯电池和超级电容器、石墨烯电子器件（柔性发光器件、晶体管等）、石墨烯环保和水处理剂等，是技术成熟度较高的发展方向。安德烈·海姆认为，复合材料成熟度最高，将是最先出“爆款”的领域。江南石墨烯研究院副院长贾宝平向调研组表示，储能、复合材料、生物医药、散热器件是“爆款”的潜在领域。

政府规划 无锡惠山国家高新技术创业服务中心给出四大招商领域：超级电容器储能、导电薄膜、复合材料、石墨烯电子元器件。常州西太湖先进碳材料产业园管理办公室主任张昱给出的建议是：环保领域的油水分离、生物制剂分离、复合材料。青岛国际石墨烯创新中心给出复合材料、石墨烯锂离子电池、透明薄膜、防腐涂料、环保领域五个发展方向。

综合判断，石墨烯复合材料（包括橡胶、塑料、纤维等）、储能（石墨烯电池、超级电容器等）、复合涂料（防腐、防水等）、环保领域等四个方向技术成熟度较高，率先出“爆款”产品的可能最大。

B做产品  走哪条路可让“爆款”诞生加速

走利基战略路线

找细分市场，集中力量进入并成为领先者

高技术成熟度的领域已成企业聚集地，地方政府也在这些领域重点招商，会不会很快杀成“红海”？后来者是否还有机会？

常州第六元素材料科技股份有限公司总裁翟研认为，这些“爆款”潜在领域较宽，包含不同行业，产品种类也千差万别，比如复合材料，既有用于冷链物流的塑料泡沫，也有高性能轮胎。四川环碳科技公司总经理屈志勇认为，一个应用产品背后就是一个专利，虽然很多企业都在石墨烯涂料上发力，其实大家面对的还是细分市场的竞争。

联合调研组认为，高技术成熟度的领域还有大量的细分市场“空白”，后来者应瞄准这些“空白”发力。

四川环碳主攻目前最热门的石墨烯复合材料领域，联合调研组走访的近3成石墨烯企业都集中于此。但四川环碳选择“热领域里的冷方向”，专注研发石墨烯复合吸波剂一款产品，主要用于军工领域的电磁屏蔽，总体市场规模并不大，但加入石墨烯后，产品性能远超其他，有望大范围替代现有产品，成为该领域的霸主。

企业选择利基战略，或许是打造石墨烯“爆款”的一条捷径。利基战略是指以专业化战略为基础，企业一般选好一个特定的产品或服务领域，往往是一个细分市场，集中力量进入并成为领先者，从地方到全国再到全球市场，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。

常州二维碳素是国内较大的石墨烯薄膜生产商。其总裁金虎认为，下游的石墨烯触控薄膜是小市场，一家大公司就能吃下。由于该产品技术门槛高，客户相对封闭，不针对公众市场。他举例，若华为采用了一家公司的石墨烯触控膜，不仅要经过复杂的认证，还要对膜的外围电路进行浩繁的设计，这意味着一旦进入一个系统，就很难会被替换，也意味着这样的企业可以较长期、稳定地占据一个市场。

探索“小企业+大企业”模式

有技术储备的小企业与愿涉足石墨烯领域的大企业合作，做出高端产品

与高校院所合作研发，是企业寻求“爆款”产品技术瓶颈突破的主要方式。

联合调研组走访的省内15家石墨烯相关企业，4家主要通过自组团队研发，其技术均来自高校院所或与之合作；省外12家企业中有10家愿提供相关信息，其技术均来自高校院所或与之合作。

产学研用合作“沟通不畅”，就会限制产业化。

省内某石墨烯企业，董事长由学者出任，总经理为职业经理人。后者向联合调研组透露，“学者思维”使董事长在主导与高校合作时，成本估算等市场因素往往不被纳入研发考虑，以至于难以盈利。张卓然介绍，企业向高校购买技术成果，必须自组团队再度研发转化才能应用。常州二维碳素科技股份有限公司总裁金虎表示，高校主导企业石墨烯产业研发，因不具备市场思维，导致技术成果常常不契合市场需求。

金虎认为应由企业主导产学研用合作，根据市场需求提出技术指标，高校院所围绕该目标组织研发。大企业手握巨大技术和资金资源，研发优势明显。如石墨烯芯片，至少需10年以上投入，只有大企业才有相应财力与风险承担力。

中物院成都科学技术发展中心常务副主任雷家荣表示，近日已加入由大英聚能科技发展有限公司牵头成立的四川石墨烯应用技术研究院，将依托各自产业链和科研优势，共同破解石墨烯应用难题。

欧美国家石墨烯技术攻关普遍由大企业主导，公开资料显示，三星、东芝、LG、索尼、IBM等全球知名大企业均从事石墨烯制备与应用研究。而国内除华为外，未见其他大型企业涉足的报道。截至去年，仅三星一家公司的石墨烯国际专利数就达509件，是中国的2倍。

联合调研组建议我省可探索“小企业+大企业”模式，即愿涉足石墨烯领域的大企业，可采取并购、合资等方式，与有一定技术储备的小企业进行合作。对小企业而言,可借助大企业资金与研发资源优势，在石墨烯柔性屏幕、电子元器件、芯片等需要较高投入的研发上争取突破，以获得长远竞争力；对大企业而言，可借助小企业在石墨烯领域先发优势，迅速切入石墨烯产业并获得所需技术与人才，实现高点起跑。