如意集团2023年半年度董事会经营评述

如意集团（002193）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

1、公司的主要业务：纺织品、服装和服饰的设计、生产、销售。羊毛及其他纺织原料辅料的收购、加工及销售，纺织服装技术的研发、推广等。报告期内，公司主要业务与以往未发生重大变化。

2、主要产品及其工艺流程：

公司产品主要为精纺呢绒面料及西装，公司具有完整的从羊毛-面料-服装的产业链。

精纺呢绒

公司产品精纺呢绒的多项技术、多类产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品占据着国内精纺呢绒高端市场，是国内高档职业服装、著名品牌服装的首选面料。2023年上半年公司“金羊毛”复评通过，面料公司荣获全国十佳设计师荣誉，通过了权威的欧洲Oeko-TexStandard100生态纺织品认证，责任羊毛标准（RWS）等绿色认证。

服装业务

2023年上半年服装产品重点聚焦消费者需求，结合实用性设计，打造持久耐穿的百搭单品，主要有经典正装、便西、休闲夹克、婚庆礼服及女装五大系列产品，产品被赋予了科技、绿色、时尚性，紧扣经典、活泼主题，实现功能迭代，时尚升级。

从面料到服装的产业链一体化产品推广，产品整体更加切合市场需求，以终端消费需求推动整个产业链升级与创新，产品迭代更具有领先优势：

01.轻盈透气，宛若皮肤衣

责任羊毛与可再生涤纶、细旦真丝结合，超轻克重（180g/m），充分考虑最大上机经纬密，超常规设计紧度提高20%，面料紧密爽滑，透气、抗皱。即使在炎热环境下，也能保持优雅。格林格、犬牙格换新经典（603096）设计，为职场男士彰显年轻活力又不失专业严谨。

02.超弹亲肤、舒适防水

责任羊毛与锦纶弹力丝结合，温柔细腻、柔软亲肤、同时具有高弹性，适应身体运动，带来超高舒适度。240-260g/m的克重，让挺括与轻盈精妙平衡，经典素色为主，大方得体。

03.清爽一夏，出行无忧

责任羊毛与抗菌石墨烯纤维、吸湿速干纤维结合，面料多重复合功能，为无忧出行保驾护航。

面料可机洗防异味、柔软细腻、抗皱、速干。克重240-260g/m，保障羊毛面料优越的质感，四季都可选择。肌理感花型、小格纹百搭出行，灰色大气稳重，蓝色清新鲜亮，卡其色温柔低调，各种颜色，从容不迫，易护理，随时自信登场。

2023年1-6月，国内市场消费形势有明显放缓，内销市场因消费场景受限增长承压，国际市场毛纺原料及制品出口总额54.2亿美元，同比增长4%，增速较一季度下滑3个百分点，毛纺原料及制品出口增速有所放缓。毛纺初加工及主要纺织产品出口量环比呈现下滑，6月份，羊毛条出口量环比下滑11.5%，毛纱线出口量环比下滑25.6%，毛织物出口量环比下滑18.9%；毛纺成品出口环比呈现增长，6月份，毛针织服装出口量环比增长88.4%，毛梭织服装出口量增长25.6%。

2023年1~6月主要毛纺原料与制品出口目的地情况

2、公司所属行业的周期性特点（发展趋势）：

公司得益于内外销双层营销布局优势，2023年上半年整体发展平稳，公司2023年发挥科技研发优势，科技赋能，舒适延展，续力未来，进行新研发领域的开拓，通过功能性产品的多元拓展，国际市场需求的转化，进一步提升了产品结构及品类，同时调整原料加工结构及生产组织模式，交付周期快速缩短，产品核心生产工艺不断优化，个性化定制产品保持了高盈利的良好业务局面，面对新的形势和新的格局，行业创新发展与产业升级是开发新的市场发展的重要驱动力。

3、公司所处的行业（市场）地位：

公司为行业内首家获得国家科技进步一等奖的企业。公司多年来专注经营精纺呢绒，一直保持的持续创新能力是企业可持续发展的坚实基础，2023年上半年，公司“纯毛机织物”荣颁“2021-2023国家制造业单项冠军”示范企业；荣获中国轻工业数字化转型创新成果，喜获毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），被列为制造品牌重点培育对象之一；公司2023年“金羊毛”标志复评通过，这是金羊毛标志持续在中国颁发企业认证。同时，公司积极践行社会责任，推进纺织行业绿色低碳发展，参与制定的《产品碳足迹产品种类规则-毛织物》团体标准不断推进，标准规定了毛织物产品碳足迹评价与计算的基本规则和要求，将对整个行业绿色可持续发展起到积极的推动作用。未来，企业将沿着规划制定的发展规划稳步向前，保持生产经营稳定，保持科技创新能力、行业优势地位、细分领域的国际一流领先水平，努力把握好行业发展的战略机遇，实现新发展，新跨越。

4、经营模式：

（1）销售模式：公司总体经营原则为以销定产，内外销市场联动，设计-营销一体的营销模式，公司决策层及销售部门根据客户需求制定销售计划，公司目标客户主要有外销品牌客户、内销职业装客户以及个性化定制客户，外销客户根据订单组织生产加工；国内销售通过参与大中型企业招标以及代理商进行销售，个性化定制客户主要通过定制专卖店及品牌店进行销售，2023年上半年，定制品牌NOGARA1945全新上线，将持续支持品牌定制业务的拓展。

（2）采购模式：公司采用指定采购、定点采购、询价采购相结合的方式：根据采购中心对原材料物料价格趋势走势的变化分析，做好原材料储备工作，其中主材料采购必须是合格供方中的采购厂家进行采购，公司每年会对合格供方进行评活动，在公司合格供方受控范围内，在满足客户要求的情况下可进行客户指定定点采购。同时，公司通过不断扩大供应链上下游，通过对比价格、品质、供货周期等，对供应商进行优选补充，并签订供货协议，逐步累积优质、稳定、长期的合作供方。

（3）生产模式：公司产品生产实现了智能化的贯通，从规模生产到设计、生产、营销服务的个性化、柔性化转型，形成点线面产业链面料服装协同创新，从工厂到门店，可以将服装全产业链的不同环节进行智慧互联，实现无缝对接，培育打造服装定制服务门店平台“智慧门店”，拓展个性化定制品牌，实现了产业升级和价值链整合。

报告期内，公司经营模式未发生重大变化。

二、核心竞争力分析

1、深耕主业，提升产业链附加值，传递科技绿色时尚可持续发展理念

公司自成立以来，一直专注毛精纺面料、服装主业发展，持之以恒提升技术研发和科技创新能力，坚持走专业化与“品质决定价值”的理性市场发展道路，坚持绿色发展，可持续引领，从源头到末端，加速全链路的绿色转型，企业在自主研发的基础上，还充分发挥自身强大技术研发创新能力和孵化联合能力，与上下游企业建立了共同开发、和谐共生的关系，联动推进原材料、新工艺、新技术研发成果的落地生根、开花结果，形成了互生倍增效应的产业链协调可持续发展效应。

2、完善的研发体系，前瞻性的技术创新能力

公司始终坚持走科技创新之路，建立了一套完整的技术创新体系，是国家级高新技术企业，拥有首批国家级技术研发中心、毛纺行业国家级新产品开发基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，与国内外高等院校及研究机构建立了良好的产学研合作关系。多年来公司不断提高研发水平，开发出适应市场发展趋势的高科技含量和高附加值产品。主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补国内空白，达到国际先进水平。公司产品在不同历史时期都曾获得行业最高奖项，包括1984年获国家银质奖，1989年获国家金质奖，2001年“赛络菲尔双组份纺纱技术及其系列产品”获国家科技进步二等奖。2009年2月，公司获得法国PV展（法国第一视觉面料展）参展资格，首次为中国纺织面料企业赢得了全球纺织面料流行趋势发布权。2009年公司研发的“高效短流程嵌入式复合纺纱技术”（“如意纺”）荣获国家科技进步一等奖，成为建国以来纺纱领域唯一的最高奖项。2014年获得国际级澳大利亚美丽诺中国羊毛设计大奖——最优品质奖。2015年，公司作品“刚柔之美”获得中国国际面料设计大赛唯一金奖。2016年,《面料服装的集成创新与变革》项目荣获中国优秀工业设计奖金奖。2023年荣获中国轻工业数字化转型创新成果；喜获2023毛纺织行业协会金典毛纺织名优精品十佳设计师；公司上榜2022版国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单，被列为制造品牌重点培育对象之一；2023年，持续获得了金羊毛标志认证。坚持科技创新是公司保持健康活力的基石。近年来，国家科技进步一等奖、国家纺纱工程技术研究中心、国家级工业设计中心、中国质量奖相继落户公司，标志着公司科技创新和研发设计软实力不断增强，成为中国毛纺服装行业科技创新能力和研发设计能力的领军企业。

3、核心品牌优势明显

公司凭借良好的信誉、专业的精纺呢绒设计能力和优质的产品，在纺织行业拥有较高的品牌知名度。“如意”商标是中国驰名商标，先后获得“中国名牌”和商务部首批“重点培育和发展的出口名牌”称号，上榜国家工信部重点培育纺织服装百家品牌名单（2022版），纯毛机织物荣获国家制造业单项冠军示范企业称号。2023年上半年，内销市场主推个性化定制品牌，发挥智能制造品牌优势，与众多高端定制国内外品牌建立了供需关系，成为企业新的盈利增长点之一。

4、市场快反机制优势

在激烈的市场竞争环境下，建立市场快速反应机制，是企业经济增长、赢得市场的关键。公司针对精纺呢绒小批量、差异化、多品种的特点，通过对流行趋势的判断、超前的产品设计和对时尚流行趋势引导以及新技术在生产中的广泛应用、合理的技术+营销复合人员配备等系列措施，形成配套快速反应体系，使市场信息、设计、试验、生产和销售的各个环节有机链接，针对变化多端的市场环境和需求多样化的客户要求实现快速反应。

公司以用户为导向，建立了产品设计人员和客户一对一的产品开发模式，针对客户的不同要求，共同研制开发个性化的产品，在设计之初就有了明确的市场目标，使产品能够最大限度地满足客户的需求，避免出现大量重复、滞销的产品，缩短了产品生产、投放市场的周期。

5、持续完善的质量控制体系，稳定的产品品质

公司精纺呢绒产品及服装始终保持对品质的至臻坚守，如意品牌具有较高的产品品质认知度，功能性的产品以及优异的产品质量使公司下游客户黏性和信任度良好，是企业持续发展提升的基石。公司坚持全员参与，全程追溯的质量管理，公司积极推行标准化的生产和管理，建立全生命周期的从原材料到终端客户的追溯体系，确保对环境的友好，对客户负责。

6、专业化的人才队伍

公司拥有五十余年毛纺行业研发、生产和市场运营管理经验，形成了完善的技术研发、生产组织、质量控制、营销服务体系，核心管理团队成员同企业共成长，对企业有着深厚的感情和绝对的忠诚度，核心团队成员均拥有丰富的行业经验，对毛纺行业的整体发展具有敏锐的洞察力和把握能力，能够根据市场趋势以及客户需求开展生产经营调整，从而带动公司整体业务的迅速发展。

7、企业文化优势

公司注重企业文化建设，形成了“从严求实、至诚至善”的文化理念，“德载品质、竞显卓越”的经营理念和“以人为本”的管理理念，传承了攻坚克难、百折不挠的奋斗精神，成为支撑企业健康稳定发展的不朽基石。

三、公司面临的风险和应对措施

1.宏观经济与市场环境变化风险

目前，受国内外整体经济环境低迷等不利因素影响，毛纺织行业增长速度放缓、市场环境持续低迷，顾客购买力下降，未来货币汇率变动风险等外贸因素，贸易区域化可能对公司生产经营产生较大影响。宏观经济波动是正常的经济现象，各行各业都会面临同样的风险。公司将顺应各阶段经济形式的变化，做好预控方案和积极调整。

2.行业竞争带来的风险

毛精纺行业竞争激烈，公司面临消费趋势变化、新产品推出、竞争对手定价策略、替代产品取代本公司产品、区域地方经济发展等多种行业竞争压力，如公司由于竞争而导致现有市场份额减少或利润下降，本公司的业务发展和经营业绩可能会受到不利影响，公司将悉心研究市场转化需求，坚持技术创新，持续推出满足新的消费需求和年轻消费市场群体的产品、新服务，不断提升市场竞争力。

3.原材料等价格上升的风险

原材料、人工、蒸汽、水电等生产要素成本不断攀升，对产品的市场竞争力影响较大，未来公司主要原材料价格存在不确定性，面临羊毛等原材料价格波动的风险，综合成本不断攀升以及环保政策趋严导致投入大幅增加，企业运营负担进一步加重，公司面临的成本压力明显增加。公司将根据自身订单情况确定较为合理的原材料采购数量和采购时间，尽可能减少原材料价格波动对公司的影响

4.安全生产风险

纺织企业由于行业特殊性，安全特别是防火工作尤为重要。公司生产过程中使用的部分原材料为易燃物品，如操作不当或设备老化失修，可能发生火灾等安全事故，影响公司的生产经营正常进行。目前公司已建立了完善的安全生产管理制度，配备有较完备的安全设施，制定了较完善的事故预警处理机制，并时刻保持安全生产的警惕性。